Vendre votre propriété est l’une des plus importantes transactions de votre vie.
Afin de réaliser une vente rapide, au meilleur prix et réduire le niveau de stress lié à la vente de votre maison, nous vous suggérons d’éviter les erreurs suivantes :

Choisir un courtier pour les mauvaises raisons

Il est primordial d’avoir confiance au courtier immobilier qui vous représente, de croire en sa compétence et en son expérience. Vous voulez un courtier qui peut facilement vous expliquer tout le processus de la mise en marché, qui connaît très bien le marché, qui détient une banque d’acheteurs éventuels et qui peut vous donner de précieux conseils pour augmenter vos chances de vendre. Ne choisissez surtout pas un courtier en fonction de l’évaluation la plus élevée qui est faite de votre maison. Choisissez plutôt le courtier qui fait une évaluation juste et qui vous offre les meilleurs outils de performance.

Prix demandé trop haut ou trop bas

Choisir un prix adéquat de mise en marché ne doit pas être fait à la légère. Un prix trop élevé est aussi dommageable qu’un prix trop bas. Vous devez savoir que l’acheteur moyen visite de 15 à 20 maisons avant de prendre sa décision.  Si votre maison ne se compare pas favorablement aux autres dans la même gamme de prix, vous ne serez pas pris au sérieux par les acheteurs éventuels. Résultat : votre maison restera sur le marché plus longtemps et les acheteurs penseront à tort qu’il y a quelque chose d’anormal dans votre maison.

Mal préparer votre maison à sa mise en marché

Les acheteurs se font plus rares aujourd'hui et malheureusement, trop souvent, plusieurs offres d'achats deviennent nulles et non avenues tout simplement parce que le vendeur à mal préparé la mise en vente de sa propriété. Il est primordial d'adresser et connaître tout ce qui a trait aux conformités techniques, juridiques, sectorielles et financières. Mieux vous serez préparé, plus vous serez en mesure de faire face aux appréhensions d'un futur acheteur. Une propriété doit être bien préparée avant d'être mise en marché car lorsque vous recevrez une offre d'achat, nous ne voulons pas la perdre.

Mal préparer votre maison pour les visites

Le propriétaire vendeur contrôle la qualité du produit et le courtier immobilier inscripteur contrôle la qualité de la mise en marché. Chaque année, les compagnies nord-américaines dépensent des milliards en présentations de produits et design d’emballage. L’apparence est primordiale. Vous ne pouvez pas déplacer votre maison et vous pouvez difficilement en changer les divisions. Par contre, vous pouvez facilement améliorer son apparence :

  • Nettoyez comme jamais.
  • Ramassez, redressez, rangez et réparez.

Corriger les petits détails peut paraître insignifiant mais cela crée une première impression très favorable pour les acheteurs qui se visualisent vivant chez vous. La décision d’acheter une maison tient plus de l’émotion que de la logique. Par conséquent, laissez l’acheteur visiter à sa guise et de manière à générer un sentiment de confort.

Mal diffuser aux acheteurs éventuels l’information sur votre maison

Une des plus importantes raisons de confier la vente de votre maison à un courtier immobilier, c’est de profiter de son expertise en publicité et de ses outils de marketing spécialisés. Assurez-vous que votre courtier immobilier ait un plan de mise en marché publicitaire puissant ayant le plus grand impact publicitaire.

Exercer une pression indue sur les acheteurs durant les visites

Personne n’apprécie la vente sous pression, encore moins au moment d’acheter une propriété.  Dans cette situation les acheteurs pourraient se demander pourquoi vous êtes si anxieux de vendre. Si vous suivez les acheteurs pas à pas en indiquant le moindre détail qui peut vous sembler important, tel un nouveau chauffe-eau, un grand garde-manger, vous empêchez l’acheteur d’être à l’aise et malheureusement ce dernier ne pourra se voir vivre dans votre maison. Laissez plutôt votre maison parler d’elle-même.

Cacher certains défauts de votre maison

En tant que propriétaire vendeur, assurez-vous de tout dévoiler. Le vendeur averti prendra les devants et informera l’acheteur de tout défaut connu pouvant diminuer la valeur de la propriété. L’acheteur peut ainsi rédiger sa promesse d’achat en toute confiance et ajuster son budget en conséquence. Ceci permettra de réaliser la condition d’inspection de l’immeuble avec beaucoup plus de facilité.

 Ne pas connaître ses limites financières pour l’achat de la prochaine maison

80% des gens vendent leur maison dans le but d’en acheter une autre qui répond mieux à leurs besoins. Lors de la mise en marché de votre propriété, établissez clairement vos besoins avec votre courtier immobilier et débutez vos recherches. Parallèlement à votre processus de vente, il est important de savoir où vous en êtes avec votre projet d’achat. Réglez votre financement avec un courtier hypothécaire et réservez votre taux d’intérêt pour les prochains mois ; cette démarche vous permettra de garder le contrôle lors des négociations.

Essayez de vendre par soi-même sans courtier

Certaines entreprises aujourd’hui travaillent à banaliser la responsabilité d’un courtier immobilier dans une transaction immobilière. Leur but est très simple, vous soutirer à vous vendeur quelques centaines de dollars en vous faisant croire que vous pouvez effectuer cette vente par vous-même sans problème et que vous sauverez beaucoup d’argent.  En fait, ils parviennent à leurs fins en vous soutirant quelques centaines de dollars immédiatement et le reste CEST VOTRE PROBLÈME, ILS ONT VOTRE ARGENT, DONC PASSONS AU SUIVANT. Les recours juridiques ont augmentés significativement depuis plusieurs années et vendre sa propriété mal préparée peut vous coûter beaucoup plus cher qu’une simple rétribution. Vous voulez vendre votre propriété mais vous ne voulez pas de problème par la suite.

Voilà pourquoi un courtier immobilier doit obligatoirement suivre de la formation année après année de façon à rester à la fine pointe  technologique et juridique en matière de l'immobilier. Ce dernier est équipé de documents légaux vous permettant d'être préparé aux multiples éventualités face à un acheteur désirant vous soutirer plus pour l'achat de votre propriété.

Faites équipe avec votre courtier, vous trouverez votre acheteur rapidement et votre  expérience immobilière se fera en toute Tranquilli-T.

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